Miguela Lombardo
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Paraguay Refrescos (Coca-Cola) y Pepsi Paraguay (Pepsi) lanzaron la presentación de 3 litros y 3,3 litros, respectivamente, en los últimos meses y los resultados no se hicieron esperar en cuanto a ventas.
Estas dos marcas que controlan el 85% de preferencia del segmento A de consumidores están viendo en sus niveles de facturación el resultado de la innovación que propusieron al mercado.
La estrategia comercial, con esta propuesta tamaño familiar, consiste en seducir al cliente con un precio por litro más económico, pudiendo ser aprovechado en reuniones con familiares, amigos, fiestas y eventos de alto consumo.
Paresa fue la que dio el primer paso al anunciar hace unos meses que colocaba el producto de 3 litros en el mercado, a modo de prueba, para calibrar la respuesta del consumidor; mientras que Pepsi rápidamente contraatacó y decidió incrementar en 300 cc más que su tradicional rival, pero con el mismo precio, lo que hizo aún más competitivo a este segmento.
La nueva propuesta vino como anillo al dedo al consumidor, que ha encontrado una manera ventajosa de ahorrar, ya que haciendo los cálculos, el litro de gaseosa en estos envases cuesta menos que en las presentaciones de 1 y 2 litros.
LAS PIONERAS. Este éxito que registran los envases grandes se ha anticipado con las propuestas de dos litros y medio que ya se encuentran en el mercado desde hace más tiempo. Así, los envases grandes que hoy comercializan Coca-Cola y Pepsi están precedidas de una “generación” de presentaciones de botellas también adoptadas por las marcas Pulp y Nico, esta última líder indiscutible del segmento B.
Según Verónica Villate, ejecutiva de Pepsi, el lanzamiento de 3,3 litros en sabores Pepsi-Cola y Mirinda Guaraná es todo un éxito.
Destacó que las ventas fueron muy buenas durante las fiestas de fin de año y continuaron así durante enero.
Comentó además que Pepsi posee este formato en varios países también con muy buena aceptación, ya que es una propuesta innovadora que ofrece calidad, cantidad y sabor al consumidor.
En cuanto a los precios de venta al consumidor, se fija de acuerdo al punto de venta, siendo G. 10.500 tanto la Pepsi de 3, 3 litros, como Coca- Cola de 3 litros. Actualmente, Pepsi desarrolla una campaña con precio de G. 9.900.
Coca-Cola, por su parte, reafirmó su base de producto familiar, llegando a las mesas de los paraguayos como ya lo ha hecho en otros puntos del planeta en tamaño extragrande.
Incluso pueden verse a través de internet las promociones internacionales de presentaciones en empaques de hasta 10 litros de la marca.
el precio
G. 10.500
es el precio de venta sugerido al público de las gaseosas Pepsi y Coca-Cola tamaño familiar.
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“ENVASES GRANDES RINDEN PARA TODA LA FAMILIA”
“Conviene comprar este tipo de botellas grandes, porque rinde para toda la familia, no es necesario estar comprando dos o tres botellas; aparte del precio, que haciendo la suma, comprar en cantidad es más accesible con las botellas de 3 litros.
Por otra parte, para las fiestas también es muy ventajoso contar con este tipo de producto; últimamente optamos por comprar las botellas más grandes, que soluciona varios problemas si tenemos familia numerosa”.